A ausência de treinamento é o principal fator para falta de resultado nas empresas!
Palestrante César Frazão
Autor de 19 livros, incluindo os best-sellers “Show em Vendas” e “Como Formar, Treinar e Dirigir Equipe de Vendas” é colunista fixo da Revista VendaMais. César Frazão treina equipes de vendas e presta atendimento em empresas nacionais e internacionais como Unimed, Telefônica, Nokia, Casas Bahia, M. Officer, Serasa, Caixa Econômica, Volkswagen do Brasil, entre outras.
Conteúdo que será ministrado
O treinamento é inspirado no livro:
MÓDULO 1 – CONTRATAÇÃO DE BONS VENDEDORES
“SEJA LENTO PARA CONTRATAR COM CAPRICHO E RÁPIDO PARA DEMITIR”
- O lucro de uma empresa começa na contratação certa
- Como está o Recrutamento e seleção de vendedores nos dias atuais
- Qual o perfil do vendedor ideal
- Como grandes empresas estão contratando
- Onde encontrar bons vendedores
- Como atrair os melhores para sua empresa
- O processo correto de seleção
- Como entrevistar candidatos
- Seleção por competência
- Quais as melhores perguntas a fazer
- Opinião de “Headhunters” especialistas
- 10 conselhos que evitam contratações erradas
MÓDULO 2 – TREINAMENTO E MOTIVAÇÃO DE EQUIPES DE VENDAS
“AS DUAS MAIORES CAUSAS DO FRACASSO EM UMA EMPRESA SÃO: FALTA DE TREINAMENTO E FALTA DE MOTIVAÇÃO DOS VENDEDORES”
- O Papel do líder como professor
- A importância do treinamento na venda e no lucro
- Não existe produto caro o vendedor é que é fraco
- Como treinar e o que passar em treinamentos de vendas
- Exemplos de treinamentos simples e eficazes para sua empresa
- A força da motivação nas vendas
- 7 fatores que motivam vendedores
- A motivação é 30% dinheiro e 70% gestão
- Como blindar sua equipe contra crises fofocas e comentários negativos
- O poder da mente como fonte de motivação
MÓDULO 3 – LIDERANÇA E GESTÃO DE VENDAS
“A MAIOR PARTE DOS LÍDERES NÃO FORAM TREINADOS PARA SEREM GERENTES, POR ISSO FRACASSAM E A EMPRESA PERDE DINHEIRO”
- Quais são as prioridades e como organizar o tempo de um líder de vendas
- Como avaliar vendedores corretamente e dar feedbacks
- O perigo da zona de conforto
- A melhor liderança é a liderança pelo exemplo
- Os atributos que se esperam de um bom líder de vendas
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“Quando o conhecimento cresce, novas oportunidades aparecem.” (Jim Rohn)
Programação
9:30h CREDENCIAMENTO
10:00h PARTE 1 – CONTRATAÇÃO DE BONS VENDEDORES
12:00h ALMOÇO (LIVRE NÃO INCLUSO)
13:30h PARTE 2 – TREINAMENTO E MOTIVAÇÃO DE EQUIPES DE VENDAS
15:30h COFFEE BREAK
16:00h PARTE 3 – LIDERANÇA E GESTÃO DE VENDAS
17:30h ENCERRAMENTO
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